有没有想过，如果所有想报考研班、想买教材的人们集结起来去砍价，那么是不是可以以更低的价格买到自己想要的东西呢？同济大学经济与管理学院的大三男生郑子浩就想到了这一点。采用反向团购模式，他和他的团队打造了“Vneed”公司，成功创业。和其他创业者不同的是，当郑子浩成为公司执行经理的时候，他才只有20岁。

      最近，他和他的团队一起向全国“挑战杯”大学生创业竞赛发起冲击。

      团购教材比网站定价还低

      创业“第一桶金”就有百万元

      “大家都在努力寻找一个新的电子商务模式。因为在当下，新的模式代表新的机会。”谈起自己的创业经历，如今已经21岁的郑子浩一点都不含糊。他坦言自己当初并没有创业的念头，直到2011年夏天，他和同学组成团队参加第三届全国大学生电子商务创新、创意、创业挑战赛。当时，他们冥思苦想想要创新现在的电子商务模式。同年11月，他们提出的反向团购模式获得了全国第二名的好成绩。

      “我们的模式创新之处在于，先收集消费者的需求，然后集合消费者中相似的需求，再寻找相应的供应商去洽谈价格。即通过集合订单大宗购买获得比市场上最低价还要低价的商品，是一种反向的团购模式。”郑子浩说，“这样做的好处是，你可以得到比当当、卓越还要低的价格。而对于供应商来说，这样可以面对更为稳定的消费者群。

      在比赛中获得第二名的成绩后，有风投表示愿意给他们投资。在一期50万的投资后，郑子浩和他的团队成立了公司。2012年初，新学期伊始，“Vneed”小试牛刀，第一宗生意是为同学们团购教材。“每次学校开学后，都会通过各院系给我们下发教材书单，学生可以选择在学校购买，也可以自行购买。”郑子浩说，当时他们收集了同学们所需要的教材信息，再联系供货商，帮助大家团购。“这样我们拿到的价格比当当网还要低，比同学们自己买学校的教材要便宜多了。”

      郑子浩说，通过团购教材，“Vneed”赢得了创业路上的第一桶金——约有百万元以上。

      发展并不一帆风顺

      吸取经验教训一步步成长

      “当然，发展也并非总是这么一帆风顺。”郑子浩说，在后来的团购过程中，有一次由于他们没有和商家谈好，书晚到一周，很多同学都表示不需要了。“我们只好贱卖这些书，亏损很严重。”郑子浩说，正是在这样的过程中，他们渐渐找到感觉，“什么样的商品可以做，什么样的商品不能做。”

      今年2月28日，新浪、腾讯各大微博一条微博被无数网友转发。“福建省建阳市水井村，现有3万斤芦柑无处销售，保存期限有限，农户束手无策只能干着急。”郑子浩他们看到后，又利用“Vneed”平台发起了芦柑购买活动。他们联系好了当地的农民，以批发价直接从福建购买一批芦柑供应给同济同学，提供送货上门服务。

      “这次我们也没有赚到钱，但一方面我们为同学买到了低价的水果，另一方面也为福建沙县农民的困境出了一份力。”郑子浩说，在这次团购芦柑的过程中，“Vneed”提升了在同济大学的影响力和知名度。下一步，“Vneed”还计划团购培训课程、辅导班名额等，“我们肯定会把主要目光集中在大学，这是我们的优势所在。”郑子浩说。

      进军全国“挑战杯”

      成为所有参赛队中最年轻的团队

      今年上半年，郑子浩他们又带着自己的项目一举获得了第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛上海区选拔赛金奖，最近，又开始向全国赛挑战。在比赛中，郑子浩坦言，在所有的创业团队中，他们算是年龄最小的一批。

      “我们遇到的团队以85后为多。90后的创业团队并不多，但是我们也有我们的优势。”郑子浩说，90后做事天马行空，想法更加多一些。郑子浩说，当然，比起那些70后、80后的创业团队，他们要学习的东西确实还很多。

      “很多过来人说，赚钱不容易。”郑子浩在微博上感慨道。确实，对于一个大三学生来说，在校期间创业非常困难。“这段时间以来我们都非常累，每天工作到很晚。别的同学在休息时我们在忙；别的同学在上课时我在接电话；别的同学在玩时我在拟合同。”他在微博上感慨道，“现在有个懒觉睡比拿了奖学金还开心。”

      尽管辛苦，郑子浩还是表示会把创业进行到底。因为在这样的过程中，他学到了很多东西。“我觉得挑战杯真的给我带来了很多东西，除了要会包装之外，还要硬着头皮去学写财务报表，要被逼着每天去了解很多和电子商务有关的资讯，我是感觉自己现在越来越全能了，但愿不要变成全能的三脚猫。”郑子浩说。

      》何为反向团购

      正常的团购是由商家定价，消费者根据商家定的价格决定是否购买。反向团购的模式大致上是让消费者可以自己设定愿意花钱购买的价格，最后团购平台再与商家去议价。